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拼多多怎么看市场分析_我的网站

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        俗话说：知己知彼百战百胜。

B | 咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。    

    我做代运营接触的品类多，对市场分析真的是有深刻的体会。因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。    比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。

C |     如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？    如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。    

金州勇士队主教练史蒂夫・科尔（Steve Kerr）近期的一项决策，在球队内部和外界引发了广泛关注：他将 22 岁的前锋乔纳森・库明加（Jonathan Kuminga）完全排除在球队的轮换阵容之外。这一决定，无疑让库明加在勇士队的未来发展陷入了迷雾之中。    

     

01    市场分析第一步：先看同行价格    一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。

回顾过往，勇士队对库明加一直采取 “严师出高徒” 的培养策略，致力于雕琢这位潜力新星。然而，在本赛季至关重要的季后赛阶段，库明加却意外地沦为球队板凳末端的看客，这一巨大反差，着实令人深思。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。

在当地时间周日进行的勇士与休斯敦火箭队首轮系列赛首战（G1）中，库明加全场未获得哪怕一分钟的上场时间。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。与之形成鲜明对比的是，原本关注度较低的 Gui・桑托斯（Gui Santos），却获得了比库明加更多的上场机会。    看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。这一情况，对于满怀壮志的库明加而言，无疑是沉重的打击，尴尬之感溢于言表。    比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。

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不过，《运动报》记者安东尼・斯莱特（Anthony Slater）指出，尽管库明加目前处境艰难，但他仍有可能成为球队在比赛或系列赛中的 “秘密武器”。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。在球队进攻陷入困境时，科尔或许会考虑将库明加派上场，利用他的独特能力打破场上僵局。    比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。但值得注意的是，科尔此前曾明确表示，并不看好 “库明加 + 吉米・巴特勒（Jimmy Butler）” 的阵容组合。数据也显示，两人同时在场时，球队的整体表现欠佳，这也为库明加的上场增加了不确定性。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。    别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。

E | 所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。    看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。    

     

02    市场分析第二步：再看市场容量    市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。

F | 前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。

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考虑到勇士队本赛季志在冲击总冠军的目标，库明加大概率将在大部分时间，甚至整个季后赛期间，只能在板凳席上度过。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。    也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。除非球队遭遇极为不利的局面，急需出奇制胜，否则库明加很难获得稳定的上场机会。    这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。

H | 勇士首战告捷，尽显冠军风范

在季后赛模式下，勇士队展现出了强大的统治力，令人不敢小觑。在与火箭的首战中，凭借斯蒂芬・库里（Stephen Curry）与吉米・巴特勒（Jimmy Butler）合力砍下的 56 分，勇士队以 95∶85 的比分战胜对手，在系列赛中取得 1∶0 的领先，成功从二号种子火箭手中夺得了主场优势。

这场比赛堪称一场激烈的 “肉搏战”，双方都全力以赴，通过高强度的身体对抗争夺每一个球权。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。

I | 火箭队在半场阵地进攻中遇到了不小的困难，但他们凭借 16 个进攻篮板的优势，始终紧咬比分。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。    所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。

J | 反观库里，一扫此前对阵火箭时的三分球低迷状态，命中了多记高难度远投，成为球队进攻的中流砥柱。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。    讲这个大体量的品，大家可能无感。巴特勒则在攻防两端都展现出强硬的态度，甚至投进了一记关键三分，为球队的胜利立下汗马功劳。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。

在勇士队整体表现如此出色的情况下，科尔自然没有理由轻易调整现有阵容。

K | 应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。    拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。

L | 维持这套能够赢球的阵容组合，显然是勇士队作为卫冕冠军的明智之举。

M | 这也进一步压缩了库明加在短期内重返赛场的空间。这就是不尊重市场规律的天真想法。

N |     看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。    切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。    

     

03    市场分析第三步：后看榜单链接    通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。

o |     看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。    看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。    我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。

p |     这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。

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04    最后    正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。

r |     比如定价过高导致的没曝光没单量。

s | 主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:02:31:16